Менее двух месяцев назад Amazon (AWS) согласилась инвестировать 50 миллиардов долларов в капитал OpenAI, и уже можно говорить о первых плодах этой сделки. Традиционно, по крайней мере, часть этих инвестиций будет возвращена Amazon в виде платежей за услуги по аренде облачных мощностей от стартапа. ОпенАИ. Компания готова использовать потенциал AWS для укрепления своих позиций на корпоративном рынке.
Об этом стало известно из внутренней переписки от имени директора по доходам OpenAI Дениз Дрессер (Denise Dresser), которую опубликовало издание CNBC. По ее словам именно альянс с AWS позволит OpenAI укрепить свои позиции в корпоративном сегменте, поскольку долгосрочное сотрудничество с Microsoft вошло в определенные ограничения. Напомним, именно Microsoft остается крупнейшим и старейшим инвестором OpenAI, поскольку с 2019 года корпорация вложила в капитал стартапа не менее 13 миллиардов долларов. В свою очередь, многие корпоративные клиенты Amazon используют облачную платформу Bedrock для развития своей вычислительной инфраструктуры, поэтому сотрудничество OpenAI и AWS просто открывает актуальные возможности для стартапа в корпоративном сегменте. По словам Дрессера, возможности Microsoft удовлетворить спрос на услуги OpenAI со стороны корпоративных клиентов ограничены.
Для OpenAI корпоративный сегмент является важной точкой роста, поскольку пример конкурента Anthropic наглядно показывает, что именно этот сегмент позволяет быстрее окупить инвестиции в развитие инфраструктуры для генеративного ИИ. Gemini активно продвигает корпорация Google, поэтому конкуренция очень высока. OpenAI также важно убедить инвесторов в том, что огромные капиталовложения, на которые стартап направляет свои средства, могут быть оправданы хотя бы в среднесрочной перспективе. Ожидается, что OpenAI и Anthropic станут публичными в этом году, поэтому им важно заранее продемонстрировать эффективность монетизации своих разработок.
Из ранних разоблачений Дрессера ясно, чтона корпоративный сегмент теперь приходится 40% выручки OpenAI и к концу года должен достичь паритета с потребительским подразделением. Дрессер пытался внушить сотрудникам OpenAI, что стратегия Anthropic основана на убеждении, что небольшая группа элит должна контролировать ИИ, тогда как имидж OpenAI в этом смысле более открыт и, следовательно, выиграет в долгосрочной перспективе.
Указанная годовая выручка Anthropic, которая, по собственным оценкам компании, уже достигла $30 млрд, завышена, по мнению OpenAI, примерно на $8 млрд, как признает Дрессер. Сама OpenAI вычитает доход, который поступает Microsoft, из своих доходов в своих отчетах — принцип, который Дрессер считает более справедливым. Она также считает, что Anthropic совершила стратегическую ошибку, не купив больше вычислительной мощности для своих нужд. Это должно позволить OpenAI быстрее масштабировать собственный бизнес.
Amazon не будет единственным альтернативным поставщиком облачных ресурсов для OpenAI. Она уже обращалась к CoreWeave, Google и Oracle, демонстрируя в полном смысле слова «омниканальность». В своем обращении к коллективу Дрессер заявил, что «рынок будет наш, нам просто нужно ответственно подходить к своей работе«.
Все важное из мира технологий прямо на ваш почтовый ящик.
Подписываясь, вы принимаете наши Условия и Политику конфиденциальности. Вы можете отказаться от подписки одним щелчком мыши в любое время.
