Финансовый директор OpenAI Сара Фрир рассказала во время недавнего подкаста, что компания рассматривает фундаментальный сдвиг в своей бизнес-модели, выходящий за рамки фиксированных подписок. По ее словам, OpenAI может перейти на роялти модель будущего, где оплата будет зависеть от результатов клиента в ChatGPT.
В качестве примера Фрир указал на сферу разработки лекарств. Если фармацевтический партнер использует технологию OpenAI для создания революционного препарата, стартап может претендовать на долю роялти от продаж этого препарата.
Финансовый директор подчеркнул, что суть такого подхода заключается в совпадении интересов: OpenAI будет зарабатывать деньги тогда, когда деньги зарабатывают ее клиенты.
Текущую стратегию компании она характеризует метафорой кубика Рубика, имеющего около 43 квинтиллионов состояний. Фрир напомнил, что изначально OpenAI представлял собой единый блок в виде единого поставщика облачных услуг (Майкрософт), ключевой партнер по чипам (Нвидиа), флагманский продукт (ЧатGPT) и еще совсем недавно — базовая подписка. Такая модель была нужна для оплаты вычислительных ресурсов.
Как пишет Business Insider в своем эксклюзивном материале, структура бизнеса OpenAI с тех пор усложнилась. Сейчас компания работает с несколькими поставщиками облачных услуг и производителями чипов. Линейка продуктов расширилась за пределы потребительского ChatGPT и включает в себя видеогенератор Sora, корпоративные продукты, специализированные отраслевые предложения и исследовательские платформы. Монетизация также изменилась: в дополнение к единой подписке были введены различные уровни ценообразования, модель «программное обеспечение как услуга» (SaaS) и кредитная система оплаты для ресурсоемких задач.
Фрайар подчеркнул, что основным ограничением для всех этих стратегий остается объем доступной вычислительной мощности. По ее словам, спрос на услуги OpenAI ограничен не отсутствием интереса, а отсутствием инфраструктуры. Именно это делает расширение источников доходов не только возможным, но и необходимым для выполнения миссии компании.
